Forum spécial développement PME
09H00 - 09H55 - salle Châtelet - les Halles
PME1 - Organisation, stratégie et conseils opérationnels… Comment développer votre entreprise plus vite que son marché ?
La plupart des PME sont focalisées sur leur métier et leurs produits, et trop rarement sur leur développement. Elles font preuve d’une grande réactivité mais ébauchent rarement des perspectives à long terme, et de fait, n’exploitent pas complètement leur potentiel. Plutôt que d’évoluer au rythme du marché ou de faire face à des soubresauts, la PME doit anticiper et prendre en main sa croissance.
- La macro-économie ne concerne pas les PME… : la croissance est une affaire de volonté et de méthode, pas de conjoncture.
- Les clés de la croissance reposent avant tout sur une stratégie formalisée qui ressemble à son dirigeant, basée sur une approche globale et systémique de tous les leviers de croissance interne.
- Pas de stratégie sans plan d’action : l’industrialisation des processus opérationnels tels que commerciaux et marketing, est un élément clé pour transformer en matériel et mesurable ce qui peut parfois apparaître comme abstrait et intuitif.
- Toutes les actions doivent reposer sur les principes suivants : exhaustivité, répétitivité, durée, mesurabilité, afin de permettre ainsi le pilotage de la stratégie.
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Les intervenants
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PHILIPPE LATAPIE
ASSOCIE ACTODEV/ACCALYS
Fondateur, Consultant Expert
Marketing des Services, Marketing Vente et Réseau de Distribution.
Conférences & Ateliers de Formation destinés aux Cadres Dirigeants (stratégie & management)
Auteur d'un ouvrage "Recourir au Conseil" Ed. du Grand Chemin, 2007
www.recourirauconseil.com
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Philippe LAVIALLE
Gérant PIOT ET TIROUFLET
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François SAMSON
Coach d'affaires ActionCOACH
François Samson a été alternativement salarié et entrepreneur. Après une formation commerciale, il intègre en 1986 le groupe Renault au sein de la direction commerciale France et Europe. Après un parcours dédié au management commercial, il accompagne dès 1993 les concessionnaires de l’enseigne dans |  |
Frédéric TRIBOLET
Directeur Général VIZAGE - société de conseil en stratégie et communication
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Animé par
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Jean-Luc CHAUVET
Dirigeant C-consulting
Jean-Luc CHAUVET dirige la société C-consulting, interlocuteur unique en marketing, communication et développement commercial des patrons de TPE, PME/PMI et de leurs responsables départements.
Il a occupé des postes de direction dans ces 3 métiers + celui de la VAD. Il est formateur et enseignant. |
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