Forum de la performance commerciale et des forces de vente

PFC4 - Quels sont les modes de rémunération, les formations et les méthodes de coaching efficaces ?

Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ?
Comment entraîner ses commerciaux ?
Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ?
Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ?
Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?
Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent.
Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ?
Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ?
Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?

Les intervenants
	Laurent LEFEVRE Directeur Associé DALE CARNEGIE TRAINING 12 ans d’expérience dans une multinationale puis chef d'entreprise et conférencier, Laurent Lefevre anime régulièrement des conférences, ateliers ou conventions sur diverses thématiques telles que : Leadership, Impact en communication et efficacité commerciale.		Brigitte UCCIANI Associée Dale Carnegie Training 15 ans d'expérience dans le commerce international - 7 ans DG d'une PME de produits chimiques - Senior corporate consultant chargée du développement commercial, conférencière etcoach en prise de parole en public.

Animé par
	Frédéric NICOLAS Responsable Développement MLG consulting Frédéric NICOLAS est présentateur de contenus B to B sur des thématiques de gestion d'entreprise, essentiellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de l'utilisation des nouvelles technologies, et des stratégies de développement commercial des entreprises.