Le 19 novembre 2009 de 11H45 à 12H30

PFC4 - Quels sont les modes de rémunération, les formations et les méthodes de coaching efficaces ?

• Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ?
• Comment entraîner ses commerciaux ?
• Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ?
• Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ?
• Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?
• Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent.
• Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ?
• Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ?
• Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?