Forum du développement des TPE PMETous les dirigeants de PME sont focalisés sur leur métier… ne faites pas comme eux en délaissant votre stratégie commerciale. Comment développer votre entreprise plus vite que son marché ? Comment se développer en interne ou en externe et financer sa croissance ?
DEVCOM vous fournit des réponses à toutes ces questions qui touchent le marketing stratégique. 5 CONFÉRENCES PME1 Organisation, stratégie et conseils opérationnels… Comment développer votre entreprise plus vite que son marché ? ...
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PME2 Data analytics, plan fichier, nouvelle approche de ciblage... Qu'est-ce qui a radicalement changé à l'heure des plans d'action multicanaux et...
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PME3 Chefs d'entreprise, boostez vos résultats grâce au coaching d'affaire ! ...
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INO1 Nouveaux modèles économiques, commerce circulaire, commerce équitable, marketing durable… Comment mettre en œuvre une véritable stratégie commerciale durable en évitant...
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INO2 Du Street marketing aux buzz marketing on line... Comment doper vos ventes avec des campagnes de marketing alternatif ? ...
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présentée sur le stand ACCALYS / ACTODEV |
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Les Solutions INES ont été conçues pour répondre aux attentes des entreprises en matière de système d'information. Elles couvrent l'ensemble des domaines de la gestion de la relation client et de la gestion commerciale. Couplée à nos offres de télémarketing et d'externalisation ommerciale, vous vous dotez d'une solution globale de gestion de la relation client. Venez découvrir Ines sur le stand 24
Venez découvrir Ines sur notre stand N°24
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Augmentez vos prix en période de déflation !
Surfez sur une économie pleine de contrastes : soyez opportuniste et oubliez vos croyances !
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5 leviers pour augmenter vos bénéfices
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Les clés d'une communication impactante
4 mots pour une communication 100% réussie
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Externaliser votre force commerciale terrain avec succès
Découvrer comment ASCOT, société de services d'ingénierie et d'informatique spécialisée dans l'hotellerie et la restauration a externalisé sa force commerciale terrain avec succès
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Structurez vos opérations en 9 étapes
Formalisez les savoir-faire qui assurent 80% du parfait fonctionnement de votre entreprise et libérez ainsi l'énergie et le plaisir de votre équipe !
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6 étapes pour réussir le développement de votre entreprise
Comment faire de votre entreprise une affaire commerciale profitable qui fonctionne "sans vous"?
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présentée sur le stand ActionCOACH |
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Sortir de la guerre des prix
Faites émerger vos "propositions uniques de ventes", assortissez les d'une véritable garantie et la guerre des prix ne sera qu'un lointain souvenir...
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présentée sur le stand ActionCOACH |
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Les clés d'une équipe gagnante
Comme en sport, fédérer une équipe ne s'improvise pas ! Découvrez les 6 règles d'or pour transformer vos joueurs en champions olympiques...
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présentée sur le stand ActionCOACH |
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De la Vision ...à la Destination
"Une Vision sans Action n'est qu'un rêve; l'Action sans Vision permet seulement de passer le temps; L'Action associée à une Vision permet de changer le monde." Nelson Mandela
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présentée sur le stand ActionCOACH |
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Maîtrisez votre trésorerie
"Du chaos à la maîtrise", découvrez les clés d'un plan de trésorerie rassurant...
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Le temps, votre actif le plus précieux
Comment parvenir au meilleur retour sur investissement de votre temps?
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Votre développement en action
VENEZ DECOUVRIR COMMENT DEVELOPPER VOTRE ENTREPRISE ET METTRE EN PLACE VOTRE CANAL DE VENTE DIRECT/INDIRECT
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présentée sur le stand ACCALYS / ACTODEV |
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Externaliser votre force commerciale sédentaire avec succès
Découvrer comment CAP SENSORIA, spécialiste de l’accueil, l’organisation et la coordination de séminaires et d’événements auprès des entreprises issues des marchés français et internationaux à externalisé sa force commerciale sédentaire avec succès
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présentée sur le stand ACCALYS / ACTODEV |
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Au programme du forum / |
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Détail des conférences
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PME1 | Le 19 Novembre 2009 de 09H00 à 09H55
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Organisation, stratégie et conseils opérationnels… Comment développer votre entreprise plus vite que son marché ?
La plupart des PME sont focalisées sur leur métier et leurs produits, et trop rarement sur leur développement. Elles font preuve d’une grande réactivité mais ébauchent rarement des perspectives à long terme, et de fait, n’exploitent pas complètement leur potentiel. Plutôt que d’évoluer au rythme du marché ou de faire face à des soubresauts, la PME doit anticiper et prendre en main sa croissance.
La macro-économie ne concerne pas les PME… : la croissance est une affaire de volonté et de méthode, pas de conjoncture.Les clés de la croissance reposent avant tout sur une stratégie formalisée qui ressemble à son dirigeant, basée sur une approche globale et systémique de tous les leviers de croissance interne.Pas de stratégie sans plan d’action : l’industrialisation des processus opérationnels tels que commerciaux et marketing, est un élément clé pour transformer en matériel et mesurable ce qui peut parfois apparaître comme abstrait et intuitif.Toutes les actions doivent reposer sur les principes suivants : exhaustivité, répétitivité, durée, mesurabilité, afin de permettre ainsi le pilotage de la stratégie.5 actions webmarketing efficaces pour doper le trafic de votre site web sans vendre son âme et ses mots clés à GoogleComment vendre sur internet sans baser sa stratégie sur Google ?
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ANIMÉ PAR
Jean-Luc CHAUVET Dirigeant C-consulting |
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PME2 | Le 19 Novembre 2009 de 10H40 à 11H25
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Data analytics, plan fichier, nouvelle approche de ciblage... Qu'est-ce qui a radicalement changé à l'heure des plans d'action multicanaux et des réseaux sociaux
Quelles sont les différences fondamentales entre les plans d'actions de data base marketing des années 2010 de ceux organisés 2 ans plus tôt ?Echanges, alliances et mutualisation d'adresses, location, achats... Comment accroitre la taille de vos fichiers de prospection ?Data analytics et web analytics font-ils bon ménage et comment les coupler efficacement ?Quelles sont les nouvelles approches en matière de segmentation et d'analyse de données comportementales clients ?Les modèles de segmentation RFM sont-ils totalement dépassés ? Comment évaluer un cout d'acquisition et de fidélisation à l'aire du multicanal et des réseaux sociaux ?
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ANIMÉ PAR
Julien VERMEULEN Directeur général MLG consulting |
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LES INTERVENANTS |
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Didier GAULTIER
Directeur Général France
Epsilon International
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PME3 | Le 19 Novembre 2009 de 10H40 à 11H25
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Chefs d'entreprise, boostez vos résultats grâce au coaching d'affaire !
En quoi consiste le coaching d’affaires ? Présentation du concept ActionCOACH, 1er intervenant mondial en coaching d’affaires à destination de patrons de PMEPourquoi plus de 15000 patrons font appel à 1300 coaches d’affaires dans 26 Pays, et déjà 30 coaches d’affaires en France ?Témoignages de patrons de PME ayant opté pour l’accompagnement par un coach d’affaires : preuves de succès et d’efficacité, retours importants, un équilibre de vie...Les secrets du succès de ces interventions : Le meilleur du meilleur pour des patrons de PMEComment transformer une entreprise en une machine de guerre, qui peut fonctionner même en l’absence de son patron, et lui donner toute sa valeur afin de préparer sa revente éventuelleQuel investissement pour quel résultat ? Comment savoir si cette solution est adaptée pour une PME ClassiqueQui peut devenir coach d’affaires ?Pourquoi un tel succès pour ce métier ?Comment savoir si l’on a la bonne personnalité et la bonne expérience pour devenir coach d’affaires ?
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ANIMÉ PAR
Marc-Lionel GATTO PDG MLG consulting |
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INO1 | Le 19 Novembre 2009 de 15H15 à 16H00
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Nouveaux modèles économiques, commerce circulaire, commerce équitable, marketing durable… Comment mettre en œuvre une véritable stratégie commerciale durable en évitant le « Greenwashing»?
Pourquoi la maîtrise des enjeux du développement durable permet-t-elle d’offrir de nouveaux marchés à votre entreprises ? Quelques chiffres sur les comportements « durables » ?Quelles sont les motivations d’achat en faveur du Développement Durable ? Ce que veulent les consommateurs ? Quels annonceurs se sont le mieux approprié les thèmes du développement durable dans leur communication ? quels sont ceux qui appliquent vraiment un diagnostic DD (SD 21.000) dans leur entreprise ?Quels sont les éléments forts dans la décision d’achat ? Comment s’organiser concrètement ? Comment rédiger un cahier des charges pour vos fournisseurs et que devez vous exiger de leur part ?Comment évaluer l’impact du Développement Durable sur les marchés potentiels : quels indicateurs suivre et quelles normes « durables » adopter? « Be, Do, say » quels sont les étapes incontournables qui précèdent le lancement d’une démarche de communication durable ? Cotation des grandes entreprises et « agenda 21 » quelles opportunités réelles offrent ces nouveaux impératifs pour votre plan de communication ?Communiquer sur la différenciation : comment intégrer une appréciation favorable en introduisant des critères « durables » dans les actions marketing ? Ce que le public verra, comprendra, vérifiera, comparera ... Le marketing est fait pour vendre plus et le DD pour vendre moins : comment mener une réflexion marketing efficace et durable ?Le DD génère-t-il un avantage commercial ? Dans quels secteurs ?Pourquoi les entreprises doivent s'engager davantage dans une politique RSE (responsabilité sociétale des entreprises) ?
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ANIMÉ PAR
Julien VERMEULEN Directeur général MLG consulting
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INO2 | Le 19 Novembre 2009 de 16H309 à 17H15
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Du Street marketing aux buzz marketing on line... Comment doper vos ventes avec des campagnes de marketing alternatif ?
Esquisses de définitions : Un phénomène de buzz ? Quelles caractéristiques du marketing alternatif ?Tour d'horizon des techniques et impact sur le marketing-mix : marketing de guérilla, buzz marketing, street marketing, undercover marketing » , géomarketing, marketing on demand , marketing one to one, trigger marketingL'idée créative : un facteur clé. 5 exemples à la loupeUn marketing multicanal ? Du offline au online. Du online au offline.Comment concevoir un plan média "alternatif"? Objectifs, cibles, priorités, armes, timing. Pour quels types de marques ? Quelles entreprises ? Avec quelle culture ?Focus sur le online: réseaux sociaux, hub, d’influence, marketing de réseaux, viral, bouche-à-oreille, buzz…Viral, bouche à oreille, buzz : quelles différences ? Le marketing d’influence et le marketing d’évangélisation : comment vous servir de vos clients ? Comment évoluer vers un marketing « conversationnel » ?E-branding caractéristiques, modes de surveillance. Quel impact réel sur les marques ?Ces outils sont ils réservés à un marketing de niche ? Y-a-t-il des cibles privilégiées ?Comment préparer vos campagnes Les facteurs et les étapes d’un bon buzz. Comment garder le contrôle ? Et en mesurer l’impact ?
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ANIMÉ PAR
Philippe CHAMPION Chargé d'organisation MLG CONSULTING |
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